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Dezembro/2004 - O Santander Banespa encerrará o ano com mais de R$ 2,2 bilhões em reservas de Previdência Privada e mais de R$ 1 bilhão em captação no ano, frente aos R$ 640 milhões captados em 2003.

De janeiro a outubro, a área captou R$ 700 milhões, atingindo a reserva total de R$ 1,9 bilhão. Hoje, o Banco tem 160 mil clientes, sendo 100 mil clientes com planos de PGBL (Plano Gerador de Benefício Livre) e 40 mil de VGBL (Vida Gerador de Benefício Livre). O restante contempla clientes com planos remanescentes dos bancos adquiridos pelo Santander nos últimos anos.

A área de Previdência, que completará quatro anos de atividade em 2004, mostrou um modelo comercial de sucesso que está sendo inclusive aplicado em outras áreas de negócio do Grupo. O Santander Banespa saltou mais de 30 posições no ranking de administradores de planos de previdência nos últimos três anos, ocupando atualmente o sexto lugar no ranking de administradores de planos PGBL e VGBL.

Esses resultados foram consolidados com a reestruturação pela qual a área passou. Ricardo Fajnzylber, que era superintendente executivo de Previdência Privada, assumiu o cargo de superintendente executivo de Produtos, que engloba Previdência, Consórcio, Capitalização, Empréstimos, Captação e Serviços Agregados.

Para 2005, o executivo destaca que o foco da área se voltará ao segmento corporativo, incluindo o middle market. “As pessoas estão descobrindo os benefícios dos planos de previdência, como o benefício fiscal, no caso do PGBL de dedução das contribuições da base de cálculo do IR, e a isenção de imposto sobre o ganho financeiro – no caso do VGBL e PGBL”, diz Fajnzylber.

Outra mudança na área foi a contratação de Marlene Rainer, que já trabalhou para a Consultoria Towers Perrin, Mercer, Citibank e Prever. Marlene assume o cargo de superintendente de Previdência Privada no Banco.